Ativação do time comercial: como evitar que a digitalização B2B pare no papel
A cena é bastante comum: uma empresa decide se digitalizar e passa meses estruturando um novo portal B2B, enfrenta o processo complexo de integrar seu ERP e também dedica muito tempo para organizar todas as condições comerciais. Mesmo com todo esse investimento, poucas semanas depois do go-live, os representantes comerciais voltam ou continuam fazendo tudo […]
E-commerce B2B: os gargalos que impedem o crescimento das vendas e como resolvê-los
Ter um portal de vendas B2B no ar não garante crescimento. Entenda quais são os 5 gargalos operacionais que mais travam operações B2B, da falta de integração com ERP à ausência de dados para decisão, e como resolvê-los na prática.